先问个问题，朋友圈对于微商的意义是什么？

但凡现在我们看到的微商朋友圈无外乎两种，第一种就是广告墙，贴满了狗皮膏药，不停刷屏。另外一种，就是我们现在经常提倡的个人品牌打造。第一种暴力刷屏坦率的说早已经过时了，因为别说别人，就连我自己做微商的都看不下去必须屏蔽。这样只会越做人越少，越做屏蔽越多，到最后做死掉。那么我们现在讲的朋友圈经营也就是从个人品牌打造来谈的。所以我说，出色的微商朋友圈，要向那些微博大V和自媒体达人的文章看齐。

从这个角度来说，我认为朋友圈已经不是我们微商的橱窗，而是我们全方位打造吸引力的平台。我们最近来了很多新代理，我相信大家参与到这个生意，选择了和自己的领路人一起从事这个生意，绝对不是因为你的领路人朋友圈的广告打动了你，而是你的领路人的个人魅力打动了你。而毫无疑问，朋友圈就是一个展示自己个人魅力，打造个人品牌最最重要的工作。因为你不可能每天和很多人联络，但是你微信中的每一个人都会收到你的朋友圈推送。如何不被人屏蔽，如何被人家接受，如何引起对方的好奇，甚至如何能够得到朋友圈中人的会心一笑极为重要。

首先第一点，要真实。在朋友圈中可以调笑，但不可以撒谎。因为任何的谎言都不能维持长久。在破灭时个人信用也随之受损。所以，绝不可以像很多微商同行一样采取所谓的“借势”做撒谎的事情。

其次是原创，有一些伙伴很懒惰，喜欢抄袭别人的朋友圈，我觉得其实也并非不可，但是不可盲目。天下文章一大抄，相互借鉴是非常好的。什么叫做盲目呢？就是不管三七二十一，见谁的抄谁的。其实每一个人的朋友圈都是你个人的一个展示，而每个人的好友类型不同，每个人的个人风格也不同。东抄一个西抄一个，打开你的朋友圈一看简直是人格分裂的嘛？所以，我特别去推荐大家一定要尽可能自己原创朋友圈，用自己的习惯自己的方式去表达。这样才符合你个人的风格。

不会写怎么办？去学习，去借鉴。可以找一个和你风格比较类似的前辈，去学习人家的朋友圈。但是注意，不要抄，而是借鉴。用自己的话重新把朋友圈写出来，包括配图等等都是要自己去做。这样逐渐的才会形成自己的能力和风格。

至于发什么内容，大腿哥也没办法和大家一概而论。因为每个人的讲话风格不同，更重要的是你好友中的人的类型未必和我的一样，所以只能说思路，而不能直接告诉大家该怎么写每一个字。甚至于，每个人由于过往经历不同，现在境遇不同，的好友风格不同，那么不要说内容，就连每天发多少条朋友圈，鸡血有多少，鸡汤有多少也并非相同。比如我自己，评估自己的种种条件，所以我的朋友圈每天有价值的就在1-3条，也是偏分析偏理性的风格。那么你适合什么风格？自己去想，我能告诉大家的，只有朋友圈的经营思路。

那么我们现在谈谈这个思路问题，朋友圈到底写什么？写自己的心情？发产品广告？晒娃？都不是，认真看一些前辈的朋友圈你会发现，看似什么都有的朋友圈中，其实是有规律的。几乎都围绕几点在写：

1.我在做这个事情，而且我很认真，也很坚定

2.我做这个事情做的不错，已经有了一些成绩

3.其实这个事情每个人都可以做，你也可以

大家思考一下，是不是这样的？

所以，大家朋友圈的主旨其实也是这样。当然这些也必须都是大家的真实感受，朋友圈不可以撒谎的哦。大家都要把这样的状态去表达出来。那么朋友圈的主线明确了，目的明确了，那么具体都有什么样的素材可以去发呢？

从我的经验来说基本是下面这些点：

发朋友圈重点： 倒观念、下危机、给希望

品牌价值： 产品价值、个人价值、团队价值、公司价值

生活价值： 晒家庭、晒美好生活、晒单量、晒感悟

几乎所有做的好的微商朋友们的朋友圈几乎都是围绕着这些点进行的

但是内容都是这些，每个人表达的方式却是不同的。要用自己的方式去写。我觉得朋友圈最重要的就是做吸引力，一定要真实一定要自己写，要原创。 要360度打造个人形象和特色。

很多新代理刚刚起步，朋友圈没有多少积累所以感受不到。很多老代理都很清楚，随着时间逐步拉长，未来你大量的客户和代理都是从关注你朋友圈的人中来的。这些人通过长时间的观察你的朋友圈去了解你，并开始被打动。所以新代理也一定要特别重视朋友圈的重要性，它未必是你今天业绩的来源，但确实你未来的储备池，你未来可以做多大，朋友圈的吸引力至关重要。

另外，朋友圈不仅仅是在当下人家看到了那么简单，当开始被触动 被吸引的时候 包括未来认识一个新朋友加了微信后，对方都有可能主动的通过你的历史朋友圈来了解你。一个新人加了你，点开你的头像。朋友圈在列表显示模式下，能够吸引别人点开，并且一路看下去。能做到你就赢了. 如果点开，翻一下就关闭，你就输了。

新的好友打开这个界面时，一定要有足够吸引力让他们点开。平时的广告可以有，但是一定要定期删除，留下有吸引力的东西。能够让人家有欲望持续的点进去看，并且被吸引的想持续看下去。换一个别人的看看，如果你认识一个新朋友，打开她的朋友圈是这样的，你会有多大的欲望一直翻下去？

如果打开是这样，手指拖动两下还是这样，那就输了。人家不会点进去看，更谈不到吸引力。朋友圈的内容第一类是干货，做吸引力用的。新人加了你要看的，这种每天必须有一两条。第二类是当下吸引眼球的，这种可以发，建议每天5条内。这种的实效性一般就几个小时。当天都删掉，留下有吸引力的内容。就和树木修剪枝子一个道理。硬广告，修剪后应该少于每周一条。不修剪就是没重点。打开以后没重点就吸引不到等于没写。修剪之后，每天一到三条，确保都是吸引人的。每个人自己自查，打开这个界面看看有没有吸引力，想不想点开看。

每个人都应该经常打开自己的朋友圈看一看，有吸引力吗？如果你是一个朋友，会有兴趣看下去，会有兴趣进一步去了解你吗？当然，这只是我的个人做法。大家要根据自己好友的特征情况去选取吸引他们的内容。而对于硬广告，也根据他们的接纳度去发，去保留。

我经常谈到要发走心的朋友圈。但是并不是每条朋友圈必须去走心，但是有一些朋友圈是最最有意义的，最需要走心的。

1.最初做微商的朋友圈，我们也称为启动圈。这个朋友圈至关重要，因为你刚开始做微商一定会有好友质疑。这一个用心发的朋友圈应该讲清楚你是认真要做好这个事，是有态度的。这个朋友圈至关重要！！

2.每个月和升级等关键时间节点的总结。这些内容也是非常非常打动人的。要知道，朋友圈的好友看得不是那个产品，更重要的是看你这个人。你做这件事的动机，做这件事的态度非常非常关键。

好了，就说这么多。记住，运营朋友圈和做微商道理是一样的，播种和收获不在同一个季节。流泪撒种的，必欢呼收割！

附录：有关新微商的第一条朋友圈——启动圈。

首先要说的是，上来就开始发广告一定是错误的。会严重透支你在朋友中的信任度！

===关于发启动圈的目的有几个===

第一，作为体验者，对产品的实际感受

这种很适合先期体验了产品，并在产品中有所受益的伙伴。在最初的朋友圈内容中先不要太多功利的销售内容。

第二，你了解了微商，自己也开始做这个项目了

这一点大家可以看看大腿哥最开始的朋友圈，大概四月底，主要讲自己能从传统行业了抽身做微商的一些想法的改变。

第三，可以发一些关于对于微商这个领域的宏观认识，引发大家的讨论和深思

由于外界对于微商行业的认知和认同还是不足的，所以可以在朋友圈中提及微商行业的一些想法和思考。

所以，作为新加入的伙伴，可以根据自己的情况来选择启动圈的选择。其实大家发现没？只要我们不发硬广刷屏根本不会有人屏蔽你。至于发的广告有没有人看，那就看是不是用心写的了。很多人输在了这点上。

我经常有人跳出来买个一盒两盒，都不知道哪里加的，原因一定是和朋友圈的经营有关系的。

例如朋友圈里多是对产品质量和生活品质有要求的伙伴多，可以从第一个角度来写，这样可以用自己的亲身经历来消除别人的顾虑。比如我们大腿团的很多位宝妈背景的总代选择的就是这种。因为大家要知道，你身边的人和你自己的类型是一致的，你关注的内容往往也是他们关注的。

另外一种，如果自己的圈子里做生意的商人居多，可以直接谈生意，直接点，就是赚钱，就是从商业角度去考虑。比如大腿哥，一一哥都属于这种。

如果朋友圈里多的是对微商质疑，有稳定工作，觉得做微商拉不下面子的可以从第三个方面来发,就是各种分析形势 证明这个事不low。这个也是我做过的。

总之,你的启动圈发什么,由你自己的朋友圈里的人员构成和思维方式决定。

发一些范例给大家参考：